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Total Tunisie recrute

-Commercial Lubrifiants - Tunis

Entreprise :
Total est l'un des tout premiers groupes pétroliers et gaziers internationaux, exerçant ses activités dans plus de 130 pays. Total est également un acteur de premier plan de la chimie. Ses 100000 collaborateurs développent leur savoir-faire à tous les niveaux de ces industries : exploration et production de pétrole et de gaz naturel, raffinage et distribution, gaz et énergies nouvelles, trading et chimie. Ils contribuent ainsi à satisfaire la demande mondiale en énergie, présente et future.

Filiale du groupe pétrolier Total, Total Tunisie compte 300 collaborateurs et génère 4000 emplois indirects; ses activités sont réparties sur 8 sites industriels et plus de 160 stations-service dédiées à la distribution de carburants.

Présent en Tunisie depuis plus de 70 ans, Total continue de développer ses activités afin de confirmer sa présence dans les domaines des Lubrifiants & Gaz.
  • Poste :
    Rattaché au service commercial Lubrifiants, vos principales missions sont :

    Suivre le développement et la fidélisation d'un portefeuille de distributeurs dans la zone en gestion
    Développer les ventes lubrifiantes chez les distributeurs et améliorer le mix-produits
    Prospecter, former et assister les distributeurs, les revendeurs et les gérants sur la zone en gestion
    Gérer le risque financier : Recouvrement des règlements sur la zone en gestion, suivi des factures échues et non réglées
    Mettre en place le reporting commercial de l'activité distributeurs && ROC/TQAS de la zone en charge
    Développer la transversalité et le cross-selling avec les autres entités (service cartes, concessionnaires, réseau, GPL, marketing, supply-chain et financier) pour être en adéquation avec les objectifs de la filiale
    Organiser, coordonner, suivre, animer les différentes activités des canaux de vente concernés (Distributeurs/Réseau/ROCs) selon la stratégie fixée et les plans d'actions définis
    Faire respecter la politique de cadrage financier de l'activité (gestion de l'encours, des échus, suivi des garanties, etc) avec pour finalité d'augmenter la rentabilité
    oeuvrer à développer le mix produit, à défendre des offres commerciales afin d'atteindre une Marge selon le budget fixé
    Développer des actions cross selling lubrifiants/ Cartes/ Vrac
    Déployer les bonnes pratiques du groupe notamment en matière de sécurité et services aux clients
    Garantir l'application des normes éthiques
  • Profil recherché :
    Etudes Supérieures (Diplôme d'Ingénieur ou Commerce), avec une expérience minimum de 3 ans idéalement dans un poste commercial, expérience dans la vente des lubrifiants serait un plus.
    Très bon sens commercial et relationnel orientation client
    Bonnes connaissances des techniques de ventes et des négociations commerciales
    Esprit d'équipe, disponibilité et sens de la responsabilité
    Parfaitement Bilingue (Arabe, Français). la Maitrise de l'anglais est souhaité
    Très bonne maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point etc.)
    Très bon sens commercial et relationnel/orientation client
    Capacité d'écoute, d'adaptation et sens de la communication
    Bonne gestion du stress

    Adresse :
    Rue du Lac Huron - Les Berges du Lac



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  • Total Tunisie recrute

    -Commercial Lubrifiants - Tunis

    Entreprise :
    Total est l'un des tout premiers groupes pétroliers et gaziers internationaux, exerçant ses activités dans plus de 130 pays. Total est également un acteur de premier plan de la chimie. Ses 100000 collaborateurs développent leur savoir-faire à tous les niveaux de ces industries : exploration et production de pétrole et de gaz naturel, raffinage et distribution, gaz et énergies nouvelles, trading et chimie. Ils contribuent ainsi à satisfaire la demande mondiale en énergie, présente et future.

    Filiale du groupe pétrolier Total, Total Tunisie compte 300 collaborateurs et génère 4000 emplois indirects; ses activités sont réparties sur 8 sites industriels et plus de 160 stations-service dédiées à la distribution de carburants.

    Présent en Tunisie depuis plus de 70 ans, Total continue de développer ses activités afin de confirmer sa présence dans les domaines des Lubrifiants & Gaz.
  • Poste :
    Rattaché au service commercial Lubrifiants, vos principales missions sont :

    Suivre le développement et la fidélisation d'un portefeuille de distributeurs dans la zone en gestion
    Développer les ventes lubrifiantes chez les distributeurs et améliorer le mix-produits
    Prospecter, former et assister les distributeurs, les revendeurs et les gérants sur la zone en gestion
    Gérer le risque financier : Recouvrement des règlements sur la zone en gestion, suivi des factures échues et non réglées
    Mettre en place le reporting commercial de l'activité distributeurs && ROC/TQAS de la zone en charge
    Développer la transversalité et le cross-selling avec les autres entités (service cartes, concessionnaires, réseau, GPL, marketing, supply-chain et financier) pour être en adéquation avec les objectifs de la filiale
    Organiser, coordonner, suivre, animer les différentes activités des canaux de vente concernés (Distributeurs/Réseau/ROCs) selon la stratégie fixée et les plans d'actions définis
    Faire respecter la politique de cadrage financier de l'activité (gestion de l'encours, des échus, suivi des garanties, etc) avec pour finalité d'augmenter la rentabilité
    oeuvrer à développer le mix produit, à défendre des offres commerciales afin d'atteindre une Marge selon le budget fixé
    Développer des actions cross selling lubrifiants/ Cartes/ Vrac
    Déployer les bonnes pratiques du groupe notamment en matière de sécurité et services aux clients
    Garantir l'application des normes éthiques
  • Profil recherché :
    Etudes Supérieures (Diplôme d'Ingénieur ou Commerce), avec une expérience minimum de 3 ans idéalement dans un poste commercial, expérience dans la vente des lubrifiants serait un plus.
    Très bon sens commercial et relationnel orientation client
    Bonnes connaissances des techniques de ventes et des négociations commerciales
    Esprit d'équipe, disponibilité et sens de la responsabilité
    Parfaitement Bilingue (Arabe, Français). la Maitrise de l'anglais est souhaité
    Très bonne maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point etc.)
    Très bon sens commercial et relationnel/orientation client
    Capacité d'écoute, d'adaptation et sens de la communication
    Bonne gestion du stress

    Adresse :
    Rue du Lac Huron - Les Berges du Lac



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  • Total Tunisie recrute

    -Commercial Lubrifiants - Tunis

    Entreprise :
    Total est l'un des tout premiers groupes pétroliers et gaziers internationaux, exerçant ses activités dans plus de 130 pays. Total est également un acteur de premier plan de la chimie. Ses 100000 collaborateurs développent leur savoir-faire à tous les niveaux de ces industries : exploration et production de pétrole et de gaz naturel, raffinage et distribution, gaz et énergies nouvelles, trading et chimie. Ils contribuent ainsi à satisfaire la demande mondiale en énergie, présente et future.

    Filiale du groupe pétrolier Total, Total Tunisie compte 300 collaborateurs et génère 4000 emplois indirects; ses activités sont réparties sur 8 sites industriels et plus de 160 stations-service dédiées à la distribution de carburants.

    Présent en Tunisie depuis plus de 70 ans, Total continue de développer ses activités afin de confirmer sa présence dans les domaines des Lubrifiants & Gaz.
  • Poste :
    Rattaché au service commercial Lubrifiants, vos principales missions sont :

    Suivre le développement et la fidélisation d'un portefeuille de distributeurs dans la zone en gestion
    Développer les ventes lubrifiantes chez les distributeurs et améliorer le mix-produits
    Prospecter, former et assister les distributeurs, les revendeurs et les gérants sur la zone en gestion
    Gérer le risque financier : Recouvrement des règlements sur la zone en gestion, suivi des factures échues et non réglées
    Mettre en place le reporting commercial de l'activité distributeurs && ROC/TQAS de la zone en charge
    Développer la transversalité et le cross-selling avec les autres entités (service cartes, concessionnaires, réseau, GPL, marketing, supply-chain et financier) pour être en adéquation avec les objectifs de la filiale
    Organiser, coordonner, suivre, animer les différentes activités des canaux de vente concernés (Distributeurs/Réseau/ROCs) selon la stratégie fixée et les plans d'actions définis
    Faire respecter la politique de cadrage financier de l'activité (gestion de l'encours, des échus, suivi des garanties, etc) avec pour finalité d'augmenter la rentabilité
    oeuvrer à développer le mix produit, à défendre des offres commerciales afin d'atteindre une Marge selon le budget fixé
    Développer des actions cross selling lubrifiants/ Cartes/ Vrac
    Déployer les bonnes pratiques du groupe notamment en matière de sécurité et services aux clients
    Garantir l'application des normes éthiques
  • Profil recherché :
    Etudes Supérieures (Diplôme d'Ingénieur ou Commerce), avec une expérience minimum de 3 ans idéalement dans un poste commercial, expérience dans la vente des lubrifiants serait un plus.
    Très bon sens commercial et relationnel orientation client
    Bonnes connaissances des techniques de ventes et des négociations commerciales
    Esprit d'équipe, disponibilité et sens de la responsabilité
    Parfaitement Bilingue (Arabe, Français). la Maitrise de l'anglais est souhaité
    Très bonne maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point etc.)
    Très bon sens commercial et relationnel/orientation client
    Capacité d'écoute, d'adaptation et sens de la communication
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